ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ POP ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?

ਜੂਨ 2024 ਵਿੱਚ, ਵਾਲਮਾਰਟ ਨੇ ਇੱਕ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਜਿਸ ਨੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਲਹਿਰਾਂ ਭੇਜੀਆਂ: ਉਹ 2026 ਤੱਕ 2,300 ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਸ਼ੈਲਫ ਲੇਬਲਾਂ ਨੂੰ ਰੋਲ ਆਊਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ-ਜੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੂਰੇ ਯੂ.ਐੱਸ. ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਦਾ ਲਗਭਗ ਅੱਧਾ ਹੈ।

ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵਾਲਮਾਰਟ ਸਟੋਰ 120,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਲੇਬਲਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ਦੋ ਦਿਨ ਲੱਗ ਗਏ। ਹੁਣ? ਇੱਕ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ 'ਤੇ ਕੁਝ ਟੈਪ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਬਿਲਡਿੰਗ ਦਾ ਹਰ ਲੇਬਲ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਤਾਜ਼ਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਗ੍ਰੇਗ ਕੈਥੀ, ਵਾਲਮਾਰਟ ਦੇ ਟਰਾਂਸਫਾਰਮੇਸ਼ਨ ਐਂਡ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਦੇ ਐਸ.ਵੀ.ਪੀ., ਨੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ: "[DSLs] ਇੱਕ ਗੇਮ-ਚੇਂਜਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ [ਉਹ ਸਾਡੀ ਸਟੋਰ ਟੀਮਾਂ ਦੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।"

ਪਰ ਇੱਥੇ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਰਿਟੇਲ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਇਹ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ: ਦਸੰਬਰ 2022 ਦੇ ਫੋਰੈਸਟਰ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ ESL ਸਿਸਟਮ 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 277 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਪੰਜ-ਸਾਲ ਦਾ ROI ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਕੋਈ ਟਾਈਪੋ. 277% ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ POP ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ, ਇਹ ਇੰਨਾ ਮਾਇਨੇ ਕਿਉਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ ਜੋ ਗ੍ਰਹਿ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਹਮਲਾਵਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ?

POP ਬਨਾਮ POS

ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਰੱਖਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੇਖਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸੌਖਾ ਹੈ.

ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਵਾਂਗ ਸੋਚੋ. ਪੀਓਪੀ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਬਰਗਰ ਦੀ ਫੋਟੋ ਵਾਲਾ ਮੀਨੂ ਬੋਰਡ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁੱਖਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। POS ਕੈਸ਼ ਰਜਿਸਟਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ $12 ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਸੇ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।

ਜੋ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਭ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਯਾਦ ਹੈ: POP ਫੈਸਲੇ ਬਾਰੇ ਹੈ। POS ਲੈਣ-ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।

ਉਹ ਨੰਬਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ

ਠੀਕ ਹੈ, ਆਓ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਕਿ ਕੀ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ-ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਸਿਧਾਂਤ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਪੀਓਪੀ ਸੂਈ ਨੂੰ ਹਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।

POPAI (ਹੁਣ ਪਾਥ ਟੂ ਪਰਚੇਜ਼ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ) 1965 ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ 2012 ਦੇ ਮਾਸ ਮਰਚੈਂਟ ਸ਼ਾਪਰਜ਼ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨੇ 2,400 ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਿਆ:76% ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ-ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਲਏ ਗਏ ਸਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ।

2014 ਤੱਕ, ਇਹ ਗਿਣਤੀ ਵੱਧ ਗਈ82%ਜਨਤਕ ਵਪਾਰੀ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ। ਰਿਚਰਡ ਵਿੰਟਰ, ਪੀਓਪੀਏਆਈ ਦੇ ਪ੍ਰਧਾਨ, ਨੇ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਿਹਾ ਜੋ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਅਟਕ ਗਿਆ: "ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਸੀ ਕਿ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਵਪਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਖਰੀ ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੈਰਾਨ ਹੋਏ ਕਿ 82% ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।"

ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਕਿੰਟ ਲਈ ਡੁੱਬਣ ਦਿਓ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ 10 ਵਿੱਚੋਂ 8 ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰੀਦਾਂ ਹਾਲੇ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਲਈ ਹਨ। ਟੀਵੀ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮੁਹਿੰਮਾਂ- 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਾਰੇ ਪੈਸੇ, ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸਲ ਫੈਸਲਾ? ਇਹ ਸ਼ੈਲਫ 'ਤੇ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ ਕੈਂਡੀ ਬਾਰ ਅਤੇ ਗਮ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ. POPAI ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਨੁਸਾਰ ਤੋੜ ਦਿੱਤਾ:

ਕੈਂਡੀ ਅਤੇ ਗੱਮ: 89% ਇਨ-ਸਟੋਰ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਦਰ

ਚਮੜੀ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ: 83%

ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀ ਸਪਲਾਈ: 81%

ਵਾਈਨ ਅਤੇ ਸਪਿਰਿਟ: 79%

ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਉਹ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ-ਸਕਿਨਕੇਅਰ, ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੇ ਭੋਜਨ-ਅਜੇ ਵੀ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ-ਫੈਸਲੇ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਭਾਰੀ ਹਨ।

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਨੰਬਰ ਹੈ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਵਾਲਾ ਡਿਸਪਲੇ-ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਸੀ, ਲਗਭਗ6 ਵਿੱਚੋਂ 1 ਖਰੀਦਦਾਰੀਉਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਉਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਗਿਆ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਬਿਹਤਰ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਹ ਸਸਤਾ ਸੀ। ਬਸ ਇਸ ਲਈ ਸੀਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.

POP ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਠੀਕ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਡੇਟਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ POP ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਪਰਕਿਉਂ? ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਡਿਸਪਲੇ ਜਾਂ ਚਿੰਨ੍ਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ?

ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮਾਨਸਿਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ-ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ POP ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਹਨਾਂ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਬੋਧਾਤਮਕ ਲੋਡ ਘਟਾਉਣਾ

ਔਸਤ ਅਮਰੀਕੀ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ 30,000 ਅਤੇ 50,000 SKUs ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਕਿੰਟ ਲਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ. ਪੰਜਾਹ ਹਜ਼ਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ, ਸਾਰੇ ਧਿਆਨ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਤੁਹਾਡਾ ਦਿਮਾਗ ਸਰੀਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਇਹ ਆਲਸੀ ਨਹੀਂ ਹੈ-ਇਹ ਸਿਰਫ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤਾਂ ਇਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਧੋਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ "ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ" ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਿਗਨਲ ਵਜੋਂ ਕੀ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?

ਰੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਛਿੱਟਾ ਜੋ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਤੋਂ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਕਾਲਆਊਟ ਜੋ ਹੋਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਹੈ

ਹਰ ਚੀਜ਼-ਜੋ ਚਲਦੀ ਹੈ

ਸਥਿਤੀ-ਅੱਖ ਦਾ ਪੱਧਰ ਹੇਠਲੇ ਸ਼ੈਲਫ ਨਾਲੋਂ 35% ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ

ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ 2019 ਅਧਿਐਨਰਿਟੇਲਿੰਗ ਦੇ ਜਰਨਲਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਮਿਲਿਆ. ਉਹ ਸਟੋਰ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਲੜੀਵਾਰ ਸੰਕੇਤ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹਨ-ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਵੇਖਣਾ ਹੈ-ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ23% ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਖੋਜ. ਪਰ ਇੱਥੇ ਕਿਕਰ ਹੈ: ਉਹੀ ਦੁਕਾਨਦਾਰਾਂ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀਉੱਚ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਸਕੋਰ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚਹੋਰ ਖਰੀਦਿਆ.

ਇਹ ਕੋਈ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਹੋਰ ਖਰੀਦਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਖੋਜ ਕਰਨ ਤੋਂ ਥੱਕੇ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਖੁਸ਼ ਸਨ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਆਸਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਈ।

ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰੀਫ੍ਰੇਮ ਹੈ: ਚੰਗਾ POP ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ। ਇਹ ਦੱਬੇ-ਕੁਚਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੋਧਾਤਮਕ ਲੋਡ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਸਪਲੇ ਲਈ ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?

ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾ ਜੋੜੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਘਟਾਓ.ਤੁਹਾਡੇ POP 'ਤੇ ਹਰ ਤੱਤ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਥਾਨ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਲੋਗੋ, ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਾਮ, ਇੱਕ ਕੀਮਤ, ਇੱਕ ਬਾਰਕੋਡ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਦੇਸ਼, ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਨੂੰਨੀ ਬੇਦਾਅਵਾ- ਵਾਲਾ ਟੈਗ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਅੱਖ ਇਸ ਨੂੰ ਉਛਾਲ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਲੜੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕੋਈ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੈ "ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਥੇ ਦੇਖੋ।"

ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਾਓ।ਸਿਗਨਲ ਵਜੋਂ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਸਪਲੇ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਸ਼ੈਲਫ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਰੰਗ? ਅਦਿੱਖ. ਸਭ ਕੁਝ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਆਕਾਰ? ਅਦਿੱਖ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਲਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਅੱਖ ਦਾ ਪੱਧਰ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋ.ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ੈਲਫ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਕਰੋ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਉੱਥੇ ਆਪਣਾ ਨਵਾਂ ਲਾਂਚ ਰੱਖੋ। ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੀ- ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਾਲੀ ਆਈਟਮ ਉੱਥੇ ਰੱਖੋ। ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉੱਥੇ ਪਾਓ।

ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣਾ

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਹੈ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਨਸਾਨ ਕੁਝ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਦਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨਦੁੱਗਣੀ ਤੀਬਰਤਾ ਨਾਲਉਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਖੁਸ਼ੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ.

ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਲੱਫ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਕਾਹਨੇਮੈਨ ਅਤੇ ਟਵਰਸਕੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ ਥਿਊਰੀ ਉੱਤੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਹੈ-ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸਦੇ ਲਈ ਨੋਬਲ ਪੁਰਸਕਾਰ ਜਿੱਤਿਆ। ਖੋਜ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਭਿਆਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭਾਂ ਵਿੱਚ ਸੈਂਕੜੇ ਵਾਰ ਦੁਹਰਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸੈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ?

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ "$5 ਬਚਾਓ" ਅਤੇ "ਬਚਤ ਵਿੱਚ $5 ਨਾ ਗੁਆਓ" ਇੱਕੋ ਸੰਦੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

"$5 ਬਚਾਓ" ਇੱਕ ਲਾਭ ਹੈ। ਇਹ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੈ.

"ਸਿਰਫ਼ ਅੱਜ-ਬਚਤ ਵਿੱਚ $5 ਨਾ ਗੁਆਓ" ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਨੁਕਸਾਨ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਦਿਮਾਗ ਇਹ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ: ਜੇ ਮੈਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੁਝ ਗੁਆ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ. ਅਤੇ ਇਹ ਸੱਚੀ ਬੇਅਰਾਮੀ-ਇੱਕ ਨੀਵੇਂ-ਦਰਜੇ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਜਾਂ ਦੂਰ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।

ਹੁਣ, ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੀ ਦੁਰਵਰਤੋਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੱਕ ਸਾਈਨ ਚੀਕਦਾ ਹੈ "ਸੀਮਤ ਸਮਾਂ! ਮਿਸ ਨਾ ਕਰੋ!" ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਟਿਊਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ, ਉਹ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਕੁੰਜੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਹੈ.

"ਸਿਰਫ਼ ਅੱਜ" ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅੱਜ ਹੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

"ਸਪਲਾਈ ਹੋਣ ਤੱਕ" ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਪਲਾਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੀਮਤ ਹੋਵੇ

"ਆਖਰੀ ਮੌਕਾ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ ਮੌਕਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੁੰਦਰਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਅਜਿਹੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਮੁਲਤਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਬੇਈਮਾਨੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ-ਸਿੱਧਾ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ "ਅੰਤਿਮ ਵਿਕਰੀ" ਚਿੰਨ੍ਹ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ- ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

ਠੋਸ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ।"$15 ਬਚਾਓ" ਰਜਿਸਟਰ "15% ਬਚਾਓ" ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਡਾਲਰ ਦੀ ਰਕਮ ਤੁਰੰਤ ਠੋਸ ਹੈ; ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਮਾਨਸਿਕ ਗਣਿਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਛੋਟ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਡਾਲਰ ਦੀ ਰਕਮ ਜੋੜੋ: "15% ਛੋਟ - ਇਸ ਆਈਟਮ 'ਤੇ $15 ਦੀ ਬਚਤ ਕਰੋ।"

ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਖਾਸ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।"ਸੀਮਤ ਸਮਾਂ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁਣ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ। "ਐਂਡ ਐਤਵਾਰ ਸ਼ਾਮ 6 ਵਜੇ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਕੁਝ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸਲ ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ ਦਿਖਾਓ। ਇਹ ਨਕਲੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਡੇਟਾ ਲਗਾਤਾਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ- ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈਅਸਲੀ.

ਕਿਉਂ "ਬੈਸਟ ਸੇਲਰ" ਟੈਗਸ ਸੋਨੇ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਾਰ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ

ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ-ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ-ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਰਾਗ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਕੀ ਕੀਤਾ।

ਇਹ ਭੇਡਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸੰਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਚੁਣਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਪਯੋਗੀ ਡੇਟਾ ਹੈ।

"ਬੈਸਟ ਸੇਲਰ" ਟੈਗ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। "ਸਟਾਫ ਪਿਕ" ਟੈਗ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। "ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ #1" ਟੈਗ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸਟਾਰ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇੱਕ 2021 ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ ਵਰਕਿੰਗ ਪੇਪਰ ਨੇ ਵਾਈਨ ਡਿਸਪਲੇਅ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ। "ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ" ਲੇਬਲ ਵਾਲੀਆਂ ਬੋਤਲਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ13.6% ਵਿਕਰੀ ਲਿਫਟਬਨਾਮ ਲੇਬਲ ਰਹਿਤ ਨਿਯੰਤਰਣ. ਵਾਈਨ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਸੀ।

ਇਹ ਕਾਗਜ਼ ਦੇ ਟੁਕੜੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ 13.6% ਲਿਫਟ ਹੈ। ਕੋਈ ਛੋਟ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਖਾਸ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਨਹੀਂ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ "ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਚੁਣਿਆ ਹੈ।"

ਪਰ ਇੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰਿਟੇਲਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਗੜਬੜ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ "ਬੈਸਟ ਸੇਲਰ" ਟੈਗ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਲਗਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਕੇਤ ਦੇ "ਸਟਾਫ ਪਿਕ" ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ।ਜੋਸਟਾਫ਼ ਮੈਂਬਰ ਜਾਂਕਿਉਂਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਚੁੱਕਿਆ।

ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਵੇ। ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਬੈਸਟ ਸੇਲਰ" ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਖਾਸ ਬਣੋ।"ਬੈਸਟ ਸੇਲਰ" ਠੀਕ ਹੈ। "ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੇਤਾ - 2,847 ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ" ਬਿਹਤਰ ਹੈ। "ਸਾਰਾਹ ਦੀ ਚੋਣ - ਜੋ ਮੈਂ ਹਰ ਸਵੇਰ ਨੂੰ ਵਰਤਦਾ ਹਾਂ" ਹੋਰ ਵੀ ਵਧੀਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਖਾਸ ਹੈ।

ਕਮੀ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋ।"ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ 3 ਬਚੇ" ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹੋਰ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਸ਼ੈਲਫ ਅੰਤ 'ਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ "ਸਿਰਫ਼ 3 ਬਾਕੀ" ਦਿਖਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸਾ ਤੋੜ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ।ਹੋਰ ਰਿਟੇਲਰ ਹੁਣ ਸ਼ੈਲਫ ਟੈਗਾਂ 'ਤੇ ਸਟਾਰ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਦੇ ਸਨਿੱਪਟ ਛਾਪ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਚਾਲ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ- ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਹੈ। ਲੋਕ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੂਜੇ ਲੋਕ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ।

IKEA, ALDI, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਝਿਆ

ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਦਿਓ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਹਰ ਕੋਈ IKEA ਦੇ ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਲੇਆਉਟ ਅਤੇ "ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਮਾਰਗ" ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ POP ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਅਸਲ ਸਬਕ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅਸਲ ਸਬਕ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਟੈਗਸ ਵਿੱਚ ਹੈ.

ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ IKEA ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤਾਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖੋਗੇ:

"ਕੈਲੈਕਸ ਸ਼ੈਲਫ ਯੂਨਿਟ - ਲੈਮੀਨੇਟ ਫਿਨਿਸ਼ ਵਾਲਾ ਪਾਰਟੀਕਲਬੋਰਡ, 77x147 ਸੈਂਟੀਮੀਟਰ"

ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖੋਗੇ:

"ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਥਾਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਅਰਥ ਰੱਖਦੇ ਹੋ। ਕਲੈਕਸ। $69।"

ਜਾਂ ਬਿਸਤਰੇ ਦੇ ਡਿਸਪਲੇ 'ਤੇ:

"800 ਧਾਗੇ ਦੀ ਗਿਣਤੀ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਾ ਤੀਜਾ ਹਿੱਸਾ ਸੌਂਦੇ ਹੋ-ਅਰਾਮਦੇਹ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।"

ਇਹ ਸ਼ੈਲਫ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਹੈ। ਉਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਰੈਜ਼ੋਲਿਊਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇਹ ਬੋਧਾਤਮਕ ਲੋਡ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ-ਉਹ ਮਾਨਸਿਕ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨਲਈਗਾਹਕ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੈਲਫ ਯੂਨਿਟ ਕਿਉਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹਨ: "ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦਾ ਢੇਰ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਹੱਲ ਹੈ।"

ALDI ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਕਰਦਾ ਹੈ-ਅਤੇ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ALDI ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਲਗਭਗ ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਾਲ ਸਧਾਰਨ ਹੈ. ਵੱਡੇ ਕਾਲੇ ਨੰਬਰ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਲੇਬਲ ਅਤੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਿੱਧੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ। ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਕੋਈ ਤਸਵੀਰ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਚਲਾਕ ਕਾਪੀ ਨਹੀਂ. ਬਸ:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. ਸਮਾਨ ਸਮੱਗਰੀ। ਲੇਬਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।"

ਇਹ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ALDI ਦੇ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਵੈ-ਮੁੱਲ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਜਾਗਰੂਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਜੋਂ ਚੁਣਿਆ ਹੈ-। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਸਤਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ-ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ALDI ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਗਏ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈਸਬੂਤਕਿ ਉਹ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਬਲੀਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸਾਈਡ-ਬਾਈ-ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਉਸ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਹੈ (ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਦਰਭ ਬਿੰਦੂ ਹੈ), ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣਾ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ $3.50 "ਗੁੰਮ" ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ), ਅਤੇ ਬੋਧਾਤਮਕ ਲੋਡ ਵਿੱਚ ਕਮੀ (ਤੁਲਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਚੁੱਕੀ ਹੈ) ਸਭ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਸਬਕ "ਕਾਪੀ ਆਈਕੇਈਏ" ਜਾਂ "ਏਐਲਡੀਆਈ ਦੀ ਨਕਲ" ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਹੈ:ਤੁਹਾਡਾ ਪੀਓਪੀ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ।

IKEA ਗਾਹਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋਏ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ-ਮੇਰਾ ਘਰ ਕੀ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ?ਇਸ ਲਈ ਆਈਕੇਈਏ ਦਾ ਪੀਓਪੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬੋਲਦਾ ਹੈ।

ALDI ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋਏ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ-ਮੈਂ ਕਿੰਨਾ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?ਇਸ ਲਈ ALDI ਦਾ POP ਤੁਲਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬੋਲਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਕੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ POP ਉਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?

ਸਥਿਰ ਬਨਾਮ ਡਿਜੀਟਲ: ਇਹ ਜਾਂ ਤਾਂ/ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਦੇਖਦੀ ਹਾਂ ਉਹ ਰਿਟੇਲਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ: ਕਾਗਜ਼ ਜਾਂ ਡਿਜੀਟਲ. ਸਾਰੇ ਸਕ੍ਰੀਨਾਂ 'ਤੇ, ਜਾਂ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ।

ਇਹ ਗਲਤ ਫਰੇਮਿੰਗ ਹੈ।

ਸਥਿਰ POP(ਪੇਪਰ ਟੈਗ, ਐਕਰੀਲਿਕ ਸਟੈਂਡ, ਲਟਕਣ ਵਾਲੇ ਚਿੰਨ੍ਹ) ਸਸਤੇ, ਤੈਨਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੇਜ਼, ਅਤੇ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਥਿਰ-ਕੀਮਤ, ਘੱਟ-ਵਿਚਾਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ-ਸੋਚੋ ਕਿ ਮਸਾਲੇ, ਸਟੇਪਲ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਸਤੂਆਂ-ਕਾਗਜ਼ ਅਜੇ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਵਿਕਲਪ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੋ ਟੁੱਟਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਡਿਜੀਟਲ POP(ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਸ਼ੈਲਫ ਲੇਬਲ, LCD ਸਕਰੀਨਾਂ, ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਡਿਸਪਲੇ, ਕਿਓਸਕ) ਜਦੋਂ ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਗਤੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸਮਝ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ? ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ 50 ਸਥਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੰਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਉੱਚ-ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਵੀਡੀਓ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਡਿਜੀਟਲ ਆਪਣੀ ਉੱਚ ਅਗਾਊਂ ਲਾਗਤ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਮਾਰਟ ਪਹੁੰਚ ਸ਼੍ਰੇਣੀ-ਦੁਆਰਾ-ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵੰਡ ਹੈ:

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਡਿਜੀਟਲ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ-ਘੜਨ ਵਾਲੇ ਜ਼ੋਨ-ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਾਜ਼ੇ ਵਿਭਾਗਾਂ, ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਐਂਡਕੈਪਾਂ, ਜਾਂ ਮੌਸਮੀ ਡਿਸਪਲੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕਿਰਤ ਬਚਤ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ROI ਗਣਿਤ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਹੈ।

ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੱਲ੍ਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਵਾਂ, ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਉਪਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ-ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਕਰੋ, ਲੋਗੋ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰੋ।ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ੈਲਫ 'ਤੇ 3-7 ਸਕਿੰਟ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ ਹੈ "ਕਿੰਨਾ?"-ਨਹੀਂ "ਕਿਹੜਾ ਬ੍ਰਾਂਡ?" ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਪਲਾਇਰ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ POP ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਲੋਗੋ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਅਤੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਲੋਗੋ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਜੇਕਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਈ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਲੋਗੋ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 2 ਗੁਣਾ ਕੀਮਤ ਲਈ ਦਬਾਅ ਪਾਓ।

"$X ਨੂੰ ਬਚਾਓ" "X% ਦੀ ਛੋਟ" ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਠੋਸ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਕਾਹਨੇਮੈਨ ਦੀ ਖੋਜ ਇਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਚਿੰਨ੍ਹ ਇਸ ਸਮੇਂ "15% ਦੀ ਛੋਟ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ "$15 ਬਚਾਓ" ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਝਿਜਕਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡਿਫੌਲਟ ਵਿਕਲਪ ਦਿਓ।ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ੈਲਫ 'ਤੇ ਪੰਜ SKU ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਦੇਹੀ ਕਰਕੇ ਅਣਡਿੱਠ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ। "ਸਟੋਰ ਦਾ 1 ਵਿਕਰੇਤਾ" ਜਾਂ "ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਵਿਕਲਪ" ਗਲਤ ਚੁਣਨ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ-ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਹਰ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।"ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੀਮਤ" ਵਿੱਚ ਜ਼ੀਰੋ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੀਮਤ - ਐਤਵਾਰ ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ" ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਅਸਲ ਕਾਉਂਟਡਾਊਨ ਘੜੀ ਦਿਖਾਓ। ਜੇਕਰ ਕਾਗਜ਼ ਹੈ, ਤਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਅੰਤਮ ਮਿਤੀ ਨੂੰ ਛਾਪੋ।

ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ

ਆਓ ਇੱਕ ਸਕਿੰਟ ਲਈ ਜ਼ੂਮ ਆਊਟ ਕਰੀਏ।

2025 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਛਿਮਾਹੀ ਤੱਕ ਗਲੋਬਲ ESL ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਸ ਨੇ Q3 2024. ਵਿੱਚ 100 ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਨਿਟ ਤੋੜੇ, ਇਹ ਸੰਖਿਆ ਲਗਭਗ 300 ਮਿਲੀਅਨ-ਇੱਕ 211.4% ਸਾਲ-ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ-ਵਧਾਈ ਸੀ। ਗ੍ਰੈਂਡ ਵਿਊ ਰਿਸਰਚ ਨੇ 2024 ਵਿੱਚ 1.85 ਬਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 2033 ਤੱਕ $7.54 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ।

ਵਾਲਮਾਰਟ ਦੀ ਤੈਨਾਤੀ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਚਲਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਆਪਕ ਸੰਕੇਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਲਹਿਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਗੋਦ ਲੈਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ? ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. "ਹਰ ਕੋਈ ਇਹ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ" ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਭਿਆਨਕ ਕਾਰਨ ਹੈ। ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੋ:

ਕੀਮਤ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਫਲੋਰ ਲੇਬਰ ਨੂੰ ਖਾਣ ਨਾਲ ਬਦਲਦੀ ਹੈ

ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਰਹੀਆਂ ਹਨ

ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਟੋਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਆਧੁਨਿਕ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ

ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਜੋ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਰਕਸੰਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਦਨਾਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ

...ਫੇਰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਨੰਬਰ ਚਲਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ।

ਲਪੇਟਣਾ

ਪੀਓਪੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਮੂਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੈ:ਜਿਸ ਸਮੇਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਦਿਓ।

ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਕੀਮਤ (ALDI) ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ (IKEA) ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (ਵਾਲਮਾਰਟ) ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ-ਬੋਧਾਤਮਕ ਲੋਡ ਘਟਾਓ, ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚੋ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ-ਪਰ ਅਮਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਹਾਰਡਵੇਅਰ-ਕਾਗਜ਼, ਈ-ਸਿਆਹੀ, LCD, ਜੋ ਵੀ-ਸਿਰਫ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਹੈ। ਸੰਦੇਸ਼ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰੋ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਡਿਜ਼ੀਟਲ POP ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਮਝਦਾਰੀ-ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਵਿੱਤੀ ਅਰਥ ਰੱਖਦਾ ਹੈ,ਅਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ. ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ। ਕਈ ਵਾਰ ਜਵਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ "ਹੁਣ ਲਈ ਕਾਗਜ਼ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ," ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗੇ ਕਿ ਜੇਕਰ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ।

 

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਲਿੰਕ

 

ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਸ਼ੈਲਫ ਲੇਬਲ
ਈ-ਸਿਆਹੀ, 2.66" ਤੋਂ 7.3", 5+ ਸਾਲ ਦੀ ਬੈਟਰੀ

LCD ਸ਼ੈਲਫ ਡਿਸਪਲੇਅ
28" ਤੋਂ 49.5", ਸਿੰਗਲ ਜਾਂ ਡਬਲ-ਚਿਹਰਾ

ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਸਕਰੀਨ
27x10" ਅਤੇ 42x23", ਛੋਹਵੋ ਵਿਕਲਪਿਕ

ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਕਿਓਸਕ
ਟੱਚਸਕ੍ਰੀਨ ਟਰਮੀਨਲ